央廣網南昌3月14日消息（胡斐）今日下午，匯美集團“茵曼+千城萬店”首場推介會在江西南昌舉行。匯美集團副總裁蔡穎出席并演講，現場十多余名模特進行了全場走秀、展示了“茵曼”春裝最新款服裝，來自江西各地達300余人參會。

“茵曼+千城萬店”推介會現場

匯美集團副總裁蔡穎出席演講

　　匯美集團董事長兼CEO方建華表示，“根據去年運營的情況來看，在江西、湖南等國內中部地區，實體加盟店的銷售情況比較好，因此今年也將在這些地區集中鋪開“茵曼+千城萬店”計劃；這種新的O2O玩法，針對客流局限、訂貨制現金壓力、貨品更新周期、線上線下定價、庫存壓力等傳統實體店的通病，提供了新的解決之道。”

現場進行幸運抽獎、1名一等獎價值三萬元“千城萬店”抵用券、2名二等獎價值二萬元“千城萬店”抵用券

　　新模式解決庫存壓力、線上線下定價問題

　　近年來，多個互聯網企業都開始探索線下發展模式。作為最早進入淘寶商城的服裝品牌，在品類布局基本完成后，去年7月，茵曼啟動了“茵曼+千城萬店”計劃，在線下渠道布局，計劃5年內在全國1000個城市中開設10000個線下實體店鋪。其中，一線城市采用直營的方式，與大型百貨商場合作；二三線城市會開放加盟。

　　“茵曼+千城萬店”計劃中，方建華提出了“三個零”，指的是“零庫存”、“零加盟費”、“零軟裝”；在盈利策略方面，形成店商、電商、微商結合的模式，收益按不同的比例，與加盟商分成。加盟商不需要大量進貨，茵曼會配送樣品到店中，15%左右是推薦陳列款，還有85%是店主根據當地需求選配。實體店內陳列服裝的吊牌上都有二維碼，實體店和線上同價，買家挑選試穿后，可以在店內付款現場取貨，也可掃碼在線購買，茵曼將會將貨品配送到買家的家中。

　　“茵曼+千城萬店”采取收益分成的模式。只要買家在實體店初次掃碼購買，茵曼的后臺系統就會將其綁定為該店鋪的粉絲，未來該“粉絲”無論到任何一家實體店購物，還是在線購買，銷售量都會算入初次“引流”的綁定店鋪，該店就能從中獲得相應的“持續收益”。直至該粉絲的購買習慣有所變化，比如常去的實體店換了其他分店，那綁定的店鋪可以再進行修改，相應的收益也算入新的綁定店鋪。

圖為模特進行全場走秀、展示“茵曼”春裝最新款服裝

　　“鐵粉”加盟商將用本地資源、獨家創意“圈粉”

　　方建華認為，2008年，茵曼剛起步時走的是B2C模式，在各大平臺自主經營，直接面對消費者，不斷跟顧客交流茵曼的定位、風格、調性等，講品牌的故事，逐漸累積了大量忠實顧客群?！叭绻ㄟ^傳統渠道做這件事很難?！?/p>

　　截至2015年底，計劃啟動只有半年，已經簽約了202家合作商，80%店鋪盈利，20%以上提出開第二家店的申請。除了東北三省、甘肅、寧夏、西藏、新疆和海南暫未開放O2O加盟，千城萬店加盟商店目前已覆蓋國內其他所有省市。

　　為了加強與粉絲的聯系，茵曼的線下體驗店里，空間場景也有獨特設計。除了統一品牌形象調性外，茵曼把社群理念落地到全國各地的體驗店，品牌體驗、一店一社群等，各店主人可以自主發揮創意，舉辦各種社群活動。

圖為模特進行全場走秀、展示“茵曼”春裝最新款服裝

　　部分線下體驗店的銷量是租金的20倍

　　以重慶江津店為例，，去年“雙十一”當天，銷售額已突破5萬元。該店店主記得，曾經做過一年韓式女裝，一直被庫存問題困擾，知道“茵曼+”的零庫存模式后，跟朋友眾籌開了加盟店，隨著忠實粉絲的積累，今年春裝上新，高峰期可以達到日銷破萬?！拔覀兺耆挥脫亩b的庫存。這種零庫存的模式，我們都很滿意?！?/p>

　　由于妻子是茵曼的忠實粉絲，嘉興海鹽店的店主決定加盟“茵曼+”。作為男性的導購，最初他并沒有找到如何跟女顧客溝通的技巧，茵曼總部的運營經理為他跟他交流了很多經驗。

　　“茵曼+千城萬店”計劃啟動至今，已有部分加盟店的銷量是租金的20倍。匯美集團董事長兼CEO方建華在今年初表示，“2016年，匯美集團線下交易規模有望突破3個億?！?/p>