日前，雅芳公布了今年第二季度的凈虧損財報，讓在南昌市象山路一家雅芳門店店主的心情很不好，雖然已步入消費旺季的金九銀十。

　　昔日“大牌”雅芳，曾是中國第一家拿到直銷品牌的大佬。近年來，卻因連年虧損，一度傳出要退出中國市場，這一消息無疑讓雅芳推到了輿論的風口浪尖。事實上，因虧損頻頻關停各地門店的舉措，如同被推倒的多諾米骨牌效應，在全國各地頻頻見諸報端。如今，南昌也僅剩10余家堅守。對于外界的猜測，雅芳有限公司江西分公司負責人程若飛顯得很無奈。“外界說與不說，我們都在這里。”

　　雅芳收入連續18個季度下滑

　　見諸報端資料顯示，雅芳收入已連續18個季度下滑。

　　雅芳2016年一季度財報顯示，受貨幣匯率波動重創，雅芳凈虧損繼續擴大至1.659億美元，總收入下跌16%至13億美元，這已經是雅芳收入連續第18個季度下滑。對此，業內認為，雅芳在提振中國需求方面顯得力不從心。

　　記者注意到，雅芳亞太地區下滑17%至1.367億美元，按固定匯率計算出現了10%的跌幅。具體而言，護膚品銷售額下跌22%至3.67億美元，去年同期則為4.68億美元；香水銷售額從去年同期的3.932億美元下滑14%至3.365億美元。

　　對此，雅芳表示，虧損主要來自終止的業務，包括價值960萬美元的北美業務。此外，公司正在執行重組計劃，旨在三年內提供3.5億美元的儲蓄金，并裁員1700人。

　　日前，雅芳集團發布二季度財報，雅芳二季度收入受到美元升值的負面影響而出現倒退。截至6月30日二季度，雅芳收入14.343億美元，同比下滑8.3%。

　　曾被外埠媒體傳出退出中國市場聲音

　　連續18個季度虧損，讓雅芳被外界傳出退出中國市場的聲音。

　　2015年，長江商報在調查中試圖聯系雅芳中國相關人員進行采訪，卻“基本找不到人”。長江商報記者對外發布消息稱，雅芳中國上海總部和廣州大區的品牌公關負責人已紛紛離職。

　　“退出中國市場應該已經沒有懸念，”一位業內人士向長江商報記者分析，“當前中國消費者對雅芳的品牌基本已經淡忘了，更不要說認知度。”

　　援引權威媒體報道消息，由于逐年虧損，雅芳在中國嘗試整體出售，并與一家私募股權公司談判希望被收購，但迄今處于無人接盤的困局。

　　對于上述說法，記者聯系上雅芳江西分公司銷售經理程若飛。不過，電話中程若飛顯得有點不耐煩。“外界說與不說，我們都在這里。”

　　不過，記者發現一年前，程若飛接受江西媒體采訪曾表示，自2012年他接管雅芳江西分公司以來，分公司銷售業績都是正增長。為何今年程若飛的態度截然不同？有分析人士認為，或受雅芳整體經濟低迷影響，程若飛內心肯定難以淡定。

　　南昌僅剩十余家門店堅守

　　與其他地區的雅芳門店頻頻關停命運類似，如今南昌僅剩十余家門店留守。

　　數據顯示，2003年，雅芳在國內零售門店數量最多時，曾突破1萬家。如今，其銷售網點數量僅在5000家左右。有業內人士透露，雅芳零售門店在江西鼎盛時達到百余家，而今僅有五成在運營，南昌也只有十余家零售門店在營業。

　　近日，記者通過百度地圖搜索南昌雅芳，共搜到了18家店鋪。按照地圖上的聯系方式，分不同時段逐一撥打，能打通的只有幾家。

　　在一家仍在開業的雅芳門店，或許是非周末原因，記者發現生意冷靜，鮮有顧客上門。

　　此前，在高檔的恒茂國際中心寫字樓辦公，后遷往二七北路一棟普通的寫字樓辦公。“這不難看出，雅芳江西分公司是為了節約開支。”受訪的雅芳離職員工分析稱。

　　18日，記者根據地圖找到雅芳江西分公司辦公的大樓，卻發現該公司售后電話一直處于占線狀態。對于記者欲當面造訪事宜，程若飛僅表示不會接受媒體采訪。

　　禍起銷售模式四度變革？

　　雅芳對很多南昌人來說，，曾經是一個風生水起的品牌。緣何卻在近幾年折戟沉沙？

　　記者梳理發現，雅芳在進入中國的28年間，其銷售模式經歷了四次變革：1998年，由于國內傳銷盛行，政府頒布傳銷禁令，雅芳從直銷轉向專賣店；2006年，雅芳拿到中國第一張直銷證件，開始由專賣店向“專賣店+直銷”結合模式轉型; 2010年4月，總經理奧多內茲上任宣布“全力支持直銷渠道”，再次將重點投向直銷，2012年，在新任中國區總裁林展宏的主導下，雅芳又開始回歸零售渠道。

　　“或許就是因為反反復復的營銷策略，讓雅芳中國銷售額連年下降。”江西省經濟研究所所長麻智輝分析道。2008年曝出“賄賂門”，雅芳經歷了接連的人事變動和業務調整，使其在零售專賣店和直銷之間搖擺不定，業績不斷下滑。

　　“營銷模式的多次變換，導致經營直接出現問題。”一位雅芳江西分公司離職員工直言。

　　采訪中，記者了解到，與雅芳處于同一起步線的另外幾家化妝品行業，卻始終堅持直銷模式，并保持高速增長態勢。

　　電商平臺、海外代購迅速崛起

　　昔日“大牌”雅芳雅芳下降，而一些電商平臺、海外代購卻迅速崛起。

　　“以前國外的化妝品雖說也不少，但我們不會想著跑去國外買。現在隨著電商、代購的興起，消費者選購的渠道越來越多，雅芳的優勢正在逐漸失去。”一位經濟學者告訴記者，在降低銷售的中間成本方面，直銷模式與電商有很大的相似之處，而在運營的規范度、品牌形象認知、購買產品的便捷程度方面，雅芳的直銷模式則不具備優勢。

　　有業內人士指出，由于互聯網行業和物流行業的飛速發展，化妝品的種類越來越多樣化、消費者選擇購買的渠道也越來越多，雅芳此前的直銷優勢或逐漸丟失。“零售領域本來就是雅芳擴張渠道的短板，在市場空間逐步縮小的背景下，通過零售形式來扭轉業績或是一種投資成本浪費。”

　　麻智輝說，如今，雅芳想要在韓妝遍地、國內品牌異軍突起的中國市場重回巔峰實屬不易。

　　“雖然不易，但也不是沒有逆襲的可能，關鍵在于雅芳后面的營銷策略及經營。畢竟，市場本身就是一場瞬息萬變的博弈。”麻智輝認為。

　　昔日大牌“雅芳”陷困局，在省城的其他直銷化妝品玫琳凱等品牌的生存情況又是如何？對于直銷領域行業的“愛恨情仇”，中國江西網將繼續關注，同時歡迎網友一起來拍磚。（記者馮訓太、見習記者鄭周贇）