2月24日特稿(記者 王薇)元宵一過，春節(jié)才算過去。正在北上廣深奔波的互聯(lián)網(wǎng)人，心思也該從家鄉(xiāng)，正式轉(zhuǎn)化到所在一線大城市里了，但作為這個(gè)行業(yè)的記錄者，心思卻回不來。互聯(lián)網(wǎng)在諸位家鄉(xiāng)的發(fā)展，對(duì)比北上廣深一線城市里競爭血海來看，都不該從互聯(lián)網(wǎng)人的視線中移開。

　　二線城市的游戲世界

　　筆者家鄉(xiāng)在南昌，作為二三線城市，南昌人的游戲場景跟北上廣深非常類似，獲取信息的渠道也非常類似。

　　第一個(gè)場景，網(wǎng)吧。

　　網(wǎng)吧業(yè)競爭激烈，在最市中心的地帶，方圓3公里可以有5家左右。只有翻新了裝修和設(shè)備的網(wǎng)吧才能做到客滿，裝修和設(shè)備落后的，上座率不足50%，當(dāng)然也有可能是受到過年放假的影響。

　　網(wǎng)吧中的用戶，看上去，都是成年人，40歲以下，基本嚴(yán)格執(zhí)行刷身份證才能上網(wǎng)。

　　在網(wǎng)吧中玩游戲的，絕大部分是在玩《英雄聯(lián)盟》，偶爾出現(xiàn)Dota2和Dota，比例不超過5%。另外大概有1%左右在做別的娛樂，比如看電影電視。有看到用戶在網(wǎng)吧，用PC玩移動(dòng)游戲，玩的似乎是《夢(mèng)幻西游》。

　　而網(wǎng)吧除了提供用戶娛樂之外，依然保持了過去的媒體屬性，電腦鎖屏、桌面都會(huì)有廣告，但是廣告已經(jīng)主要是移動(dòng)游戲了。比如鎖屏上出現(xiàn)的《夢(mèng)幻西游》和《九陰真經(jīng)》的廣告。

　　第二個(gè)場景，移動(dòng)游戲。

　　二三線城市獲取手游咨詢的方式，以及玩的游戲類型，和一線城市類似，可能會(huì)更注重口碑相傳，游戲廣告獲取得還不多。

　　如筆者的一位朋友，開始玩藍(lán)港的《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》，一方面是受在播電視劇的影響，另一方面是因?yàn)樵诠P者的朋友圈看到了這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)發(fā)推廣。

　　筆者10歲的弟弟，擁有一部小米手機(jī)，每天的娛樂除了看少兒頻道，就是用手機(jī)玩《Minecraft》，這也與一線城市小學(xué)生中風(fēng)靡的情況類似。

　　但是在地方電視臺(tái)，以及地面廣告中，除了網(wǎng)吧里的廣告，沒有看到移動(dòng)游戲的廣告。獲得信息和游戲的方式，基本都是在應(yīng)用商店，以及口碑傳播。

　　移動(dòng)游戲的用戶，同樣也多是新用戶，也就是以往可能并不那么核心的游戲用戶，或者完全不玩游戲的用戶。

　　第三個(gè)場景，自家。

　　在自家打游戲的，可能抽樣并沒有代表性。筆者認(rèn)識(shí)的那些依然會(huì)在家中玩游戲的人，基本都是核心用戶，獲取游戲手段也和大城市一樣，也看Steam也關(guān)注打折也看3DM和游俠。但是，有一部分人隨著成長，游戲時(shí)間越來越少，只有朋友相約去網(wǎng)吧，才一起玩競技類游戲，如LOL。

　　如果說非要找一個(gè)特點(diǎn)，大概是南昌人愛玩牌，有一家地方棋牌游戲廠商，大概在4、5年前，收入就已過數(shù)億。

　　二線城市的O2O

　　按國務(wù)院城市規(guī)模劃分，南昌在2014年底城市人口已超過520萬，為超大城市。

　　在這個(gè)超大城市里，我能看到用到，以及詢問朋友們使用的o2o產(chǎn)品，只有滴滴打車和外賣送餐。美容類，沒有。醫(yī)療按摩類，沒有。車輛服務(wù)類，，沒有。家政類，沒有。遑論其他。

　　從南昌機(jī)場打車到市中心，快車車費(fèi)大概50左右，司機(jī)問能否取消訂單，因?yàn)榈蔚我杖?0%的費(fèi)用，并且在當(dāng)?shù)貨]有任何給車主的補(bǔ)貼。南昌的出租車行業(yè)口碑，差得出名，筆者在非春節(jié)期間，使用滴滴一般都能打到車，但是在春節(jié)期間，幾乎每次出行都需要加價(jià)，加價(jià)倍數(shù)一般超過2.5倍，車輛也比較稀少，因此被棄用。

　　在西寧，青海的首府，2014年底人口229萬人的城市，DoNews的另一位記者使用滴滴也并不順暢，在5次叫車體驗(yàn)中，有4次司機(jī)不認(rèn)識(shí)路，3次找不到記者位置不得不取消叫車。

　　其他O2O類，南方女子多愛美，筆者在春節(jié)期間共見了6位女性友人，3位做了韓式紋眉，2位做了指甲，有2位在咨詢哪家紋眉效果好，準(zhǔn)備在朋友的介紹之下，開車去另一個(gè)地級(jí)市做。而他們想要去的那個(gè)店家，主要靠的是口碑，微信上的手口相傳，每天要做20個(gè)單子，店主是90后的小妹妹，相傳年入超過百萬(每天20個(gè)單子，客單價(jià)最少1k一個(gè))。

　　而按摩，洗腳的線下店，密度超過網(wǎng)吧。

　　至于車輛類，南昌的機(jī)動(dòng)車保有量約75萬(北京機(jī)動(dòng)車保有量561萬)。平時(shí)洗車費(fèi)用和北上廣接近，過年有朋友花費(fèi)80元洗了一次車。有朋友來市中心吃飯，圍著一片街區(qū)繞了1個(gè)小時(shí)沒找到停車位。

　　家政類，一線城市保潔類O2O幾乎統(tǒng)一價(jià)的25一小時(shí)，在南昌是最最便宜的。月嫂的費(fèi)用7500/月以上，好一點(diǎn)的要達(dá)到9500/月，最高有看到要價(jià)12000/月的。

　　而送餐類，地推原本就很強(qiáng)勁的大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、餓了么、百度等等，已經(jīng)進(jìn)駐，機(jī)會(huì)可能在提供的食品上。南昌人愛吃，其中煌上煌（002695）、獨(dú)一處等本地品牌成功的故事依舊不斷在上演，每個(gè)人都有自己對(duì)每家餐廳的品評(píng)，“只有外地人才看大眾點(diǎn)評(píng)，基本都蠻扯”。也不乏，一個(gè)小門店，開了超過幾十年，養(yǎng)了一大家子人，賺了好幾套房子的傳奇。筆者和另一位從南京回來的發(fā)小，這次重溫了20多年前已經(jīng)開始愛好的各類小吃，肉餅湯、涼拌粉、豬血粉、涼拌藕片、拌牛腸、腰子湯、水煮(類似麻辣燙但是比麻辣燙調(diào)味更講究的一種火鍋類實(shí)物，臺(tái)灣的美食節(jié)目有過專門介紹)……這些20多年前的店，一直開到了今天。

　　微信改變的商業(yè)

　　可能和大家想象得不太一樣，南昌沒有被傳銷類微商洗劫，微信在南昌的商業(yè)生活中，更多起到的是口碑傳播，與用戶直面交流的作用。

　　在筆者的朋友中，有年入5萬左右的工薪階層，有年入8~10萬的公務(wù)員，有年入超過20萬的高收入人群。作為消費(fèi)者，他們相信朋友們的品評(píng)。

　　也有開線下店，同時(shí)也在朋友圈中拉生意的衣物飾品的老板。也有在朋友圈中銷售自制辣椒醬，水餃，米粉的兼職玩票。他們通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)來獲得客戶。

　　筆者一位贛州的同學(xué)，用業(yè)余時(shí)間通過微店銷售當(dāng)?shù)氐哪毘取⒈浅鹊忍禺a(chǎn)，僅憑微信中朋友和同學(xué)的傳播，2個(gè)月銷售額超過6萬元。順著這位同學(xué)的話題說下去，筆者父親的同事，從輪胎銷售的工作辭職，承包田地，種稻米，一年收入是過去銷售輪胎收入的2倍左右，好的時(shí)候可能有4倍，這只是最普通初級(jí)的農(nóng)業(yè)，他只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不涉及銷售。同樣有做農(nóng)產(chǎn)品的朋友，散養(yǎng)土雞蛋賣1元一枚，滯銷；而今年從游戲行業(yè)開始營銷的，北京的飯心品牌脫引而出，賣到了3.6元一枚。

　　說回南昌，也有更大生意，如美容美發(fā)，酒店等的老板們，直接和用戶們溝通交流，過去只能在店里簡單和客戶交流，變成了通過微信來做長期長效的用戶維護(hù)。有朋友抱怨說，微信會(huì)收到店家的問候，問起最近都沒怎么去店里消費(fèi)，是有哪里不滿嗎，有沒有什么新的需求，感覺隔久了不去不太好。

　　他們開始樂于，或者說不知不覺就，通過微信，從陌生人之間的消費(fèi)，逐漸構(gòu)建圈子，拉近每個(gè)人的關(guān)系，逐漸變成半熟人，或者熟人圈子……

　　總體

　　其實(shí)在很早之前，筆者就萌生過回家發(fā)展的想法，有一種思鄉(xiāng)和嘴饞的情結(jié)在其中。然而，看到今天南昌的互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出的狀態(tài)，以及南昌人的收入情況和消費(fèi)水平，更證實(shí)了一些想法，為什么一定要緊盯北上廣？

　　同學(xué)們，留在家鄉(xiāng)的，絕大部分都有車有房，成家立業(yè)，可用來“吃喝玩樂，愛美”消費(fèi)的閑錢不少，筆者雖然月入超過同學(xué)，但仍然孑然一身，租房度日。更別談那些在二三四線城市中，隱藏的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。筆者是無奈因?yàn)槊襟w和游戲業(yè)的原因，暫時(shí)只能綁在北京了，其他漂著的各位是不是可以再想想呢？

　　想起來，大概是4、5年前，看到過一個(gè)新聞報(bào)道，一個(gè)江西來北京在餐廳里打工的姑娘，見到當(dāng)時(shí)的總理，問總理，她現(xiàn)在的月收入是2000元，北京各種費(fèi)用都很貴，只能住地下室，每個(gè)月落不下幾個(gè)錢，她的未來在哪里？彼時(shí)，南昌縣城里同類工作，收入也能達(dá)到2000元，南昌市內(nèi)精裝修兩室一廳的租金大概是600元，比北京地下室都便宜。有時(shí)候，一線城市看著好，聽著好聽“我在北京”，實(shí)際上不論是成本，還是上升通道，可能都遠(yuǎn)不及二三線城市，換個(gè)思路，再想想吧。(完)

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